招商引资的几大关系

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招商引资的几大关系

今天非常荣幸到这个省级会议进行讲座，好像是提升

了。现在有句话，提升是很重要的。以后比如总结或者给

别人介绍时，我在省级会议上讲座也搞过了，起码也相当

一级了，再上国家级我估计这辈子是不太可能了。我原先

写过几篇文章，一篇是《为什么要招商》，一篇是《凭什

么去招商》，再一篇是《怎么样去招商》，这是连续的。

这次来这里讲座，我想，如果照稿子念的话，有点对不起

大家。因为文章已给发给大家了，还这样讲，好像不太用

功。考虑到这个因素，我就另外理了一下，就是讲一讲招

商引资的几个关系。这里面讲的，不一定恰当，大家可以

看一看。我把它理了一下，有 4 个层面的关系。

第一，认识层面的三大关系

第一个是目的与手段。这个问题实际上大家还没有完

全解决。体现在什么地方？体现在我们往往把目的与手段

倒置了，把手段当成了目的。比如我们招商引资，好多人

就把招商引资当成了目的。实际上，招商引资绝对不是目

的，只是一个手段。它是什么手段呢？是经济发展的一个

手段。与招商引资相并列的还有好多手段，比如技术改造，

比如基础建设，比如政府服务等等。但目的是什么呢？目

的是要通过招商引资，引进外面的一些资源。这些外面的

资源引进来以后，一是增强我们的发展力量，另外一个就

是与我们原来有的资源匹配、组合，然后形成一种新的优

势，克服我们原来的劣势，促进当地经济社会的发展。重

点有两个，一个就是推动产业的升级，另外一个就是推动

城市功能的提升。如果把握了这个基本点，那么招商我们

就可以抓住它的灵魂。如果我们没有把握这个基本点，就

招商而招商，一直围着招商转，很可能就走进死胡同里去

了。目的与手段完全是两个层面的问题。如果目的明确了，

我们的手段是为目的服务的，我们就可以对招商进行合理

的定位与评价。如果把招商当做目的，我们就有可能迷失

招商的方向。虽然我们招商很重要，但是我们一定要知道，

招商重要性是有限制的，不是说我们自己搞招商，就怎么

怎么重要，不能这样。我们要放在一个整体的

清招商的位置。它是有自己的一个位置的，这就是目的与

手段的关系。

第二个是内源与外源。一讲到招商的重要性，我们都

把眼睛朝向外面。过去是盯着外资。出现了什么状况呢？

比如说一个项目要来，是外资的都欢迎过来，不管技术含

量怎么样都不用考虑；内资的，反正没有考核，对不起，

不用进来。这就产生了一个很大的问题，引进了女婿赶跑

了儿子。为什么会产生这个问题呢？实际上就是前面一个

带出来的，把招商当成了目的。既然招商是目的，那当然

要人家进来。但我个人认为，如果把内源与外源进行统筹

的考虑，内源是要超过外源的。这一点在我们浙江特别明

显。我们原先有多少商可以招？我们不是发展起来了么？

靠谁？就是浙江里面有一股冲动，民间的力量、内源经济。

但我不是说内源经济发展就不要招商，绝对不是的。而是

说招商要把内源与外源有机结合、统筹考虑，形成合力、

推动发展。就是你把外面的这个资源引进过来，最终你也

要把它转化成内源，就是企业的根植性要好。现在富士康

在广东遇到了很大的问题，职工跳楼很厉害，所以它要迁。

它要迁是很容易的。因为它这个产业就是组装一些电子产

品，只要把工厂一造，这些工人也是内地的工人，就自己

跑回去了。那么，在当地它马上就可以迁掉了。如

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招商引资的几大关系今天非常荣幸到这个省级会议进行讲座，好像是提升了。现在有句话，提升是很重要的。以后比如总结或者给别人介绍时，我在省级会议上讲座也搞过了，起码也相当一级了，再上国家级我估计这辈子是不太可能了。我原先写过几篇文章，一篇是《为什么要招商》，一篇是《凭什么去招商》，再一篇是《怎么样去招商》，这是连续的。这次来这里讲座，我想，如果照稿子念的话，有点对不起大家。因为文章已给发给大家了，还这样讲，好像不太用功。考虑到这个因素，我就另外理了一下，就是讲一讲招商引资的几个关系。这里面讲的，不一定恰当，大家可以看一看。我把它理了一下，有4个层面的关系。第一，认识层面的三大关系第一个是目的与手段。...

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