中国教育培训市场调查与发展分析

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海外培训咨询机构进军中国

随着中国入世的那一声槌音，国外一些成熟的培训咨询机构，正纷纷加快脚步，进军中

国这个世界上最大最具潜力的市场。

有人提出质疑：国外机构在本土化方面到底能做到什么程度？外国培训师能与中国的企业

员工进行深入的交流吗？来自外资培训机构的人这样解释：事物的规律是一样的，国外一些

企业发展的经验同样适用中国企业。

语言方面，一方面可以培养中国培训师，另一方面可以培养专业翻译。随着外国机构的

增多，有人预言：专业培训翻译有可能火爆一时。事实证明：国外的培训品牌与课程基本都

成功登陆。

2008 年国际风险投资渗入教育培训细分市场

2008 年第一季度，世界级风险投资机构和国内教育培训机构多次成功联姻。2 月 22 日，

北京万学教育科技有限公司正式宣布联想投资和红杉资本联合注入万学教育千万美金级巨

额风险投资；该公司的主要产业是研究生入学咨询与应试培训服务。3 月 12 日，北京汇众

益智科技有限公司（GAMFE）宣布获得第一笔风险投资凯鹏华盈（KPCB）的 1000 万美元，

该公司致力于培养兼通艺术与技术的复合型动漫人才。

被称为全球创业投资界“双子星座”的红杉和凯鹏华盈在近一个月的时间内相继投资国内

教育培训机构，这充分表明，在国内的教育培训市场呈现良性的发展态势的情况下，国外风险

投资介入中国教育市场的热情日益高涨。继外语培训、IT 培训、汽修培训等领域后，帮助学

员接受更高层次教育的考研辅导和就业前景空前看好的动漫培训产业也得到了风险投资的青

睐，风险投资向教育培训细分市场的渗透力度进一步加大，而上述两个投资案例的进程再次印

证：具备在本行业的领跑地位，股权结构清晰，处于发展期，商业模式先进等因素是教育培训

机构获得风险资本青睐的绝对要件。

本土培训机构痛苦蜕变

到目前为止，没有几家国内的培训机构有自己的核心力量，也就是所谓的“核心竞争力”。因

为缺少课程研发力量和专职培训师，培训机构实际上只起中介的作用：从客户那里得到了培

训需求之后，到社会上去找培训师。培训师通常上课的时候来，下课的时候就走。课前培

出台一门课，则要花费巨额的研发资金。这样，真到了国内外培训大比拼的时候，“激情与

梦想”只能使本土的培训机构败下阵时多了些“可歌可泣”的成分。

培训机构一地鸡毛

“一抓一把，一吹一片”的是什么？培训市场的遍地黄金现象，吸引越来越多的人投身其

中。培训公司目前人员流动率颇高，很多人在培训机构做了一段时间后，就自立门户，裂变

出无数新公司。另外，中国企业参差不齐，但在加强员工培训的方面却越来越“狗熊所见不

同，英雄所见略同”。来自不同企业的不同档次的需求，也是让这些大小培训机构得以产生

和生存的必要因素。很多企业对培训的认识和识别还有限得很，所以让一些“经营”培训的人

感觉：“嘿，什么样的课程都能卖得出去。”

国外优秀课程难进中国

某位培训师说，她到国外考察的时候，接触过很多很好的培训课程。她就和这些课程的

讲师交流：为什么不把这些带到中国去？他们有一个共同的担心：中国政府和法律能否对这些

课程的版权做出承诺？以前有过这样的例子：一门课程进入中国，课程的所有者们还没开始

进行市场推广的时候，国内就有人开始讲了。而讲这些课的人，是无法在短时间内得到这些

课程的精华的，以至于他们的行为导致严重的后果，破坏了这些课程的品质，并“增强”了我

们这个以“复制”著称的“民族声誉”！

北京市场难做，外地市场肥肉一块

北京是中国培训发展得最早也最快的一个城市。在这样的环境里，北京的企业在对培训

的选择上越来越不盲目行事了，逐渐从被动的接受变为以自我需求为中心的主动选择。加之北

京是最容易接受国外最新培训理念和内容的城市，也是具有成熟的培训体系的跨国公司聚集

的地方，所以一些本土培训公司越来越觉得北京的客户难做。

WTO 的来临，为所有的中国企业敲响了警钟，全国各地培训需求应声而起。但毕竟

刚开始时，难免有“训就好，高兴就好”的现象。

于是，培训公司和一些自由培训讲师，开始把眼光移向京外广阔的市场，“东方不亮西

方亮”的战略今天照样好用。就目前来说，外地市场绝对是一块肥肉。

一句话：“变化是惟一的不变”。拒绝接受变化，或者没有足够的准备接受变化就等于死

亡。对于企业的每个人来说，惟有不断学习更新才是惟一的路。很多企业的决策层都很关心

企业是否有这样的能力。中美史克要求每一个员工都有一本《第五项修炼》这本书。

《第五项修炼》中强调：“只有不断学习的企业才有竞争力”，“你必须比你的竞争对手学

习得更快”。有关“学习型组织”的说法也源于这里而展开。资深培训师陈默先生说：“‘学习型

组织”有着极高的境界，它要求的组织基础土壤必须达到一定程度，不是开两天会、几个表

扬、几场培训、几股热情就能够完成的。”人大研究中心李爱华女士说：“以前就有很多有关

学习型组织的说法，可是怎么具体落实大家都还不清楚。” 2008 年人大研修中心就组织过

大型研讨会，有很多国内外的知名企业人士参加了讨论。据悉 2009 年 1 月份还会继续组织

这样的活动，讨论的话题更加具体，更加频繁，只是还没听说哪家企业实施了“学习型组织”

后，感觉确实是很“好”。

图表

2003-2008 年我国 IT 培训市场规模增长图

数据来源：华经视点研究中心

二、教育培训潜在市场规模情况

根据中国居民储蓄存款作出的保守估计，中国教育培训市场的潜在市场规模达 3000 亿

元，并保持着迅猛的发展态势。“连锁经营方式成为培训教育企业实现规模性扩张的有力武

器，能为培训教育企业带来可观的经济效益，而标准化的市场运营体系，是培训教育连锁企

业的核心。”这是中国培训教育业连锁经营发展调查报告所得出的结论。

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摘要：

海外培训咨询机构进军中国随着中国入世的那一声槌音，国外一些成熟的培训咨询机构，正纷纷加快脚步，进军中国这个世界上最大最具潜力的市场。有人提出质疑：国外机构在本土化方面到底能做到什么程度？外国培训师能与中国的企业员工进行深入的交流吗？来自外资培训机构的人这样解释：事物的规律是一样的，国外一些企业发展的经验同样适用中国企业。语言方面，一方面可以培养中国培训师，另一方面可以培养专业翻译。随着外国机构的增多，有人预言：专业培训翻译有可能火爆一时。事实证明：国外的培训品牌与课程基本都成功登陆。2008年国际风险投资渗入教育培训细分市场2008年第一季度，世界级风险投资机构和国内教育培训机构多次成功联姻。...

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