中国企业如何编写成功的营运计划书

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王红斌、罗伯特·罗科克、温迪尔·马丁
目
7、公司概貌及管理
8、行动计划
第三节 财务计划
第四节 财录
第一节营运计划书的目的
第二节 营运计划书概述
1、实施概要与投资机会
2、简介
3、产品与生产
4、市场分析
5、市场战略
6、风险因素务状况
第五节 附件
出示 1：人事方面的文件
出示 2：与产品有关的文件
出示 3：客户/线索
第六节 怎样开始编写计划？
第 1 步 计划的创作
第 2 步 数据资源
第 3 步 组织数据的收集
第 4 步 现实性检查
第 5 步 市场营销计划
第 6 步 遵守计划
中国企业如何编写成功的营运计划书
营运计划最抽象的要领是在香港“招商”会议上传播开的，美国作者
参加了会议。那时营运计划是按普通读者的观点——即生产者的观点
写的。他们用鲜明的术语和很长的篇幅描述计划中的产品或服务的基本
技术和创造性，但是他们却忽视了最重要的读者——那些赋于风险企
业以金融活力的市场、融资预测和投资者。
如果营运计划不确定公司的潜在客户真正需要哪种服务或产品，哪种
服务或产品最有利可图（这是因为忽视对这些问题严密地考察造成
的），那么他们就对市场可能需要某些服务和产品的可能性视而不见，
而未列入计划范围之内。
此外，大多数中国人的计划没有指明新股票的价格，或可能给投资者
新的风险企业来讲，支持者寻求的资本年综合回报率至少为 40%到
60%。期望 20%的销售和利润增长率不可能保证必要的回报，除非发
现人大量抛售公司的股票。事实上，高层管理人员只考虑他们自己的
前途——包括新公司的服务、组织及设想的结果。由于他们没有令人
信服地说明为什么潜在的顾客应当购买这些服务，投资者如何获得充
分的回报（或何时及怎样能兑现），因此他们的营运计划就在可靠
性上卡壳了，而且这对于提高所需投资基金是很必要的。
CGI（中环国际有限公司）的负责人在营运计划的评估、组织及考察
报告和投资者的反应方面具有很多经验。我们认为营运计划必须令人
信服地涉及市场营销、财务预测以及投资者的想法。这次研讨会将对
这些想法加以确认和评价，并解释怎样写营运计划才能使投资者满
意。
CGI 的负责人曾从技术上帮助若干个美国公司筹措资金。最近，我们
正在参入武汉的保安通信项目，讲课中，我们把这个项目的营运计划
作为例子使用。
研讨会之后，CGI 要协助武汉的 10 家公司，不论是民营还是国营公
司去收集（组合）、组织，描述某种经营和项目并提供人文件，以
便用实例引导这些公司的行政管理人员或经理如何纵观这次研讨会
所谈到的一些基础知识。
第一节 营运计划的目的

标签： #计划

摘要：

王红斌、罗伯特·罗科克、温迪尔·马丁目7、公司概貌及管理8、行动计划第三节财务计划第四节财录第一节营运计划书的目的第二节营运计划书概述1、实施概要与投资机会2、简介3、产品与生产4、市场分析5、市场战略6、风险因素务状况第五节附件出示1：人事方面的文件出示2：与产品有关的文件出示3：客户/线索第六节怎样开始编写计划？第1步计划的创作第2步数据资源第3步组织数据的收集第4步现实性检查第5步市场营销计划第6步遵守计划中国企业如何编写成功的营运计划书营运计划最抽象的要领是在香港“招商”会议上传播开的，美国作者参加了会议。那时营运计划是按普通读者的观点——即生产者的观点写的。他们用鲜明的术语和很长的篇...

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