钟山副部长：在国际营销网络建设工作会议上的讲话
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在国际营销网络建设工作会议上的讲话
（钟山，2012 年 11 月 22 日）
同志们：
今天上午我们在北京召开“国际营销网络建设工作会
议”。我代表商务部对各位代表表示热烈欢迎，对会议的召开
表示热烈祝贺，也预祝会议取得圆满成功。下面，我就国际
营销网络建设工作谈几点意见。
一、国际营销网络建设的重要性
（一）建设国际营销网络是培育外贸竞争新优势的重要
平台。
当前，我国外贸传统竞争优势面临巨大挑战，必须加快 培
育以技术、品牌、质量、服务为核心的外贸竞争新优势。国际
营销网络接近市场、贴近用户，是企业技术创新、推广 品牌、
提高质量、完善服务的重要平台。国际营销网络可以 汇集产品
设计及研发信息，促进企业技术更新升级。可以为 企业的自主
品牌产品提供稳定的销售渠道，提高市场占有率。可以建立全
程质量控制体系，降低产品境外质量风险。可以 按照市场要求，
为消费者提供更专业及时的服务。
(二)建设国际营销网络是转变外贸发展方式的重要举
措。
统外贸发展方式已难以为继，迫切需要转变发展方式。建设
国际营销网络是转变外贸发展方式的重要内容。建设国际营
销网络，使我国外贸企业有更多的空间开展差异化竞争，降
低对价格竞争的依赖，提高经营效益。使我国产业参与国际
分工的环节从价值链的低端延伸到微笑曲线的后端，优化产
业结构，提高外贸的整体竞争力。能够延长贸易链，在更高
层次、更宽领域参与全球贸易，分享流通环节的利润，提高
外贸增长的质量和效益。促进运输、金融、保险、商业存在
等现代服务业发展，推动相关产业的国际化，推动经济发展
方式转变。
(三)建设国际营销网络是优化外贸结构的重要途径。
建设国际营销网络，有利于培育一批具有全球资源配置
能力的跨国公司，增强对全球价值链和国际分工的控制力，
优化我国外贸主体结构。有利于增强流通渠道的控制力和话
语权，扩大品牌产品和高附加值产品出口，优化出口商品结
构。有利于直接掌握市场需求，获取一手订单，减少贸易环
节，减轻对国际贸易中间商的依赖，优化贸易方式结构。有
利于自主选择目标市场，解决商务成本高、市场信息少的问
题，深入开拓新兴市场，优化市场结构。
二、我国国际营销网络建设的成效和存在问题
经过三十多年的改革开放，我国国际营销网络建设已经
取得了初步成效：
资、经营的各类营销网络超过 2.7 万个，分布在北美、欧洲、
亚洲、非洲等主要出口市场。近年来，新兴市场占比不断扩
大，我营销网络在独联体、中东、非洲、东南亚等国家发展
迅速。
二是类型灵活多样。根据市场差异，我企业在境外发展
出各种不同类型的营销网络。按业态，大致可分三类，分别
是批发市场（包括分拨中心、中国商城等）、展示贸易中心
（包括贸易中心、品牌中心等）和零售网点（包括销售公司
超市、专卖店等）。目前各种类型的营销网络遍布全球。
三是龙头企业快速发展。一批龙头企业借助国际营销网
络实现快速发展，在业内居于领先地位。如华为在 110 多
个国家建立 零售网点，产品服务全球三分之一 的人 口 ，
2011 年营业收入 2039 亿元人民币，成为世界 500 强企
业。海尔目前在 17 个国家建立分公司，借此辐射周边市场，
2011 年营业收入达 1509 亿元人民币，成为全球最大的
家用电器制造商之一。
四是对外贸发展的带动作用明显。国际营销网络辐射作
用强，带动了出口，有力拉动了外贸增长。据不完全统计，
2011 年我国国际营销网络销售额已超过 800 亿美元。同时，
增强了中国制造的影响力，推介了一批中国品牌。
但与发达国家相比，我国国际营销网络总体发展滞后，
还存在不少问题和困难：
一是市场影响力偏弱。目前初步统计的国际营销网络中，
标签： #讲话
摘要：
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在国际营销网络建设工作会议上的讲话（钟山，2012年11月22日）同志们：今天上午我们在北京召开“国际营销网络建设工作会议”。我代表商务部对各位代表表示热烈欢迎，对会议的召开表示热烈祝贺，也预祝会议取得圆满成功。下面，我就国际营销网络建设工作谈几点意见。一、国际营销网络建设的重要性（一）建设国际营销网络是培育外贸竞争新优势的重要平台。当前，我国外贸传统竞争优势面临巨大挑战，必须加快培育以技术、品牌、质量、服务为核心的外贸竞争新优势。国际营销网络接近市场、贴近用户，是企业技术创新、推广品牌、提高质量、完善服务的重要平台。国际营销网络可以汇集产品设计及研发信息，促进企业技术更新升级。可以为企业的自...
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作者：朝花夕拾
分类：写作素材
属性：6 页
大小：15.05KB
格式：DOCX
时间：2023-09-10
