总经理在20XX年度经销商总结表彰大会上的讲话

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表彰大会上的讲话

同志们：

今天我们欢聚在这里，为的是一个共同的目标：加强联

谊交流，提振信心，创新求变，为推动厂商共赢，也为我们

共同的事业发展创造机会。在此，我再强调几点：

一、团结一致，统一思想。团结一致，步伐统一是一切

事业顺利推进的前提。当前正是改革持续深入时期，也是白

酒行业蓄力期，更是 xx 借力 XX 实现赶超的时机，能否实

现事业的再突破，就看大家能否统一思想、步调一致，形成

一个攻坚克难的坚实团体。面对 20XX 年依然严峻的形势，

大家要形成厂商同荣辱、共进退的思想，吹好一个调，下好

一盘棋，努力做好市场营销工作。

二、认清形势，抓好“两大机遇”。“世界潮流，浩浩

荡荡，顺之者昌，逆之者亡。”善于把握大势，紧跟时代潮

流，是我们做好包括营销工作在内的一切工作的基础。当前

我们要紧紧把握两大历史发展机遇。一是要把握市场改革带

来的红利这一历史机遇。当前我国正处于重要战略机遇期，

经济社会发展基本面长期趋好，城镇化发展取得长足进步，

人民生活水平不断提升，距离全面建成小康社会又进一步，

这些

经济基础和消费潜力。二是要把握白酒行业震荡调整期，资

源整合，借力大品牌的机遇。xx 之所以有今天的成绩，与

抓住几次大的机遇有很大关系，与 xx 和 xx 的技术合作，

让产品质量迅速提升。当前我们又走到了一个新的历史转折

点，资源整合、优势互补成为白酒企业发展大势所趋。

三、顺势而为，实现“三个转变”。禁酒令、限制三公消

费、八项规定等国家政策的出台加之白酒行业自身规律的调

整，使白酒企业营销工作受阻，甚至很多企业出现严重下滑

趋势，这就要求大家必须顺势而为，有所变化。首先是思想

上转变。一是要从以往的高高在上向接地气的思想转变，宣

传、促销活动都要接地气，能够被当地市场百姓接受，经销

商朋友们要多到市场终端走一走，下沉到一线帮助终端及消

费者解决问题；二是从快跑向慢跑思想转变，以前大家是大

步前进，尤其是在酒业狂飙突进的年代早已形成了快跑思想，

这已经不适合当前的情况，大家尽快转变，形成慢跑甚至慢

走思想，即求进又务实，一步一个脚印把市场打扎实；其次

是职能上的转变。面对白酒行业的调整形势，职能转变将成

为一种常态，一是要在机制、营销模式、品牌传播等方面都

要创新转变，提升产品价值和服务水平，促进健康发展。二

是要向精细化服务，精细化管理上转变，公司继续将资源分

配权进行聚焦下沉，并根据各市场具体情况进行精细化帮扶，

精准扶持，把市场牢牢把握在自己手里；三是手段上的转变。

新形势、新挑战，提出新的要求，要有更广阔的创新手段，

更迅速的反应能力。大家要由过去的单一型向复合型转变，

由僵硬化向灵活性转变。市场变化可以说是瞬息万变，营销

手段、营销策略必须要多样化、灵活化。

四、把握重点，突出“四项工作”。工作重点往往是夯实

基础，突破瓶颈的核心，只有在重点上把握好，才能让工作

事半功倍。今后营销工作将强化四项工作。一是重点市场、

重点渠道的建设。重点市场和重点渠道是我们能否完成全年

任务的关键，以大德州市场为核心的重点市场的上量将通过

资源倾斜，精耕细作来促进发展。而各市场经销商也要划分

出重点渠道进行重点维护，确保重点渠道的上量。二是系列

产品的建设。系列产品是公司的命脉，如何抓住系列产品上

量是我们工作的重中之重，今后将继续收缩产品线链条，逐

步减少买断产品，大力塑造系列产品的优势。三是去库存化

进度。库存大说明市场消化能力不太给力，如何加快去库存

化进度关键在促销上，经销商朋友们要根据各自实际总结出

适合的促销方式，加强市场库存消化能力。四是强化终端建

设。在网络建设和渠道建设上强化终端，进行细致化运作，

通过加大终端商超、酒店渠道建设，发展乡镇网络，健全网

络结构布局，提升终端掌控力。

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表彰大会上的讲话同志们：今天我们欢聚在这里，为的是一个共同的目标：加强联谊交流，提振信心，创新求变，为推动厂商共赢，也为我们共同的事业发展创造机会。在此，我再强调几点：一、团结一致，统一思想。团结一致，步伐统一是一切事业顺利推进的前提。当前正是改革持续深入时期，也是白酒行业蓄力期，更是xx借力XX实现赶超的时机，能否实现事业的再突破，就看大家能否统一思想、步调一致，形成一个攻坚克难的坚实团体。面对20XX年依然严峻的形势，大家要形成厂商同荣辱、共进退的思想，吹好一个调，下好一盘棋，努力做好市场营销工作。二、认清形势，抓好“两大机遇”。“世界潮流，浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡。”善于把握大势，紧...

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