中小企业战略经营手册

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3.0 朝花夕拾 2023-09-10 102 99+ 195.48KB 186 页

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第一篇战略产生于乘法，而非加法

一言以概之，拥有战略的公司在快乐的赚钱，这种赚钱的方式不会半途而废，在胜方与负方

的两极分化中，它会取得压倒性的利益。成为对顾客有吸引力的公司后，即使不那么卖力地

推销，顾客也会排着队来买；生意会自动地找上门来，所以不用担心每月的资金周转；员

工很少加班，月薪却会很高

第 1 节无战略公司的真实状况

在我作为企业顾问独立创业之初，委托方的社长曾约我商谈。

“公司已经有了战略，可是不知道具体该做些什么？”

“这样的话，只要清楚该用何种开拓市场的武器（战术）就行了。”

“对呀，只要有了有效的武器，后面就万事无忧了。”

我非常相信他所说的，就写了一份直投广告的策划书。结果获得了成功！投递直投

广告后，去年一年才能开拓出来的诸多销售点，而今三个月就完成了。销售额的增加也易如

反掌。我这个新入行的咨询顾问不禁陶醉于喜悦中。

可是，过了一年，这个公司打来了电话，是坏消息。

说是刚开始一切都很好，可很快销售额就急剧下滑。于是我重新访问委托方，不间

断地和推销员会面；检查直投广告的反馈率以及提案资料和推销术。可还是没有找到销售额急

速下滑的明确原因。

接下来我就去检查商品。

周期，发现迄今为止，支撑销售额的主打商品已经非常过时了，而且根据预测，这种商品在

两个月前就已冲上了最高点。即便它再顽强，也只有半年的寿命了。

当然，我无法当着推销员的面说“你的商品气数已尽了”。

我强颜欢笑说道：“哈哈哈，还能再畅销好几个月呢。在此期间，就请社长开发出

新商品吧。”

这是我惟一力所能及的事情了。

我曾经很愚蠢。我一直有一种错觉，认为经营者拥有事业战略是理所当然的事。可

现实恰恰是大多数的社长没有战略。当然，即使是没有战略的公司，也能凭借有效的武器（战

术）而提升业绩。但是，这必定只会是昙花一现。

当然，我也不能嗤笑别人。虽然是取得了 MBA（工商管理硕士）学位，可是我自己

也曾经不懂得生存的战略。

记得还是在我为别人打工的时候，我曾经在一家外资家电工厂当日本分社的社长。

分社长说起来挺神气的，可这只是个头衔，实际上就是个土里土气的推销员罢了。

我的任务就是在号称“家电王国”的日本，把美国造的冰箱、洗衣机、餐具洗涤烘

干机卖出去。我想，所谓的“把冰卖给爱斯基摩人”也莫过与此了。不仅困难如此，而且业

绩一旦下滑，二话不说就得走人，这就是外企。我一边对供职于金光闪闪的银行或证券公司

的 MBA 同学们侧目以视，一边拼命提高销售量，“上下求索”存活的道路。没想还真让我给

杀出了一块夹缝中的市场，在被媒体报道了一番后，马马虎虎也算是个成功人士了吧。

当时的主打商品是巨大无比的冰箱。产品质量是没得说，可就是卖不出去。为了卖

出这价值 24 万日元的冰箱，我竭尽了全力。有时候总算卖出去了，可是又因太大而进不了

会打电话来。有时联系不到维修人员，我这个 MBA 就要上门去维修。连派来的女员工也是要

七点上班，一直工作到夜里一两点。只要一出现问题，电话就响个不停。

尽管如此，我却很快乐。我切实感受到每天都学到了新东西。

“我在明智地经营着，所以才会这么繁忙。”我自我陶醉了。

可是有一天，事务所里闯进了一名推销员，他说可以免费赠送手机。我看不是什么

坏事，所以当场就签了合同。我一边在合同上盖章，一边问推销员有多少钱的提成。没想到

推销员说出的数字让我愕然：把小小的掌上之物免费送出去，就能赚数万日元，而挥汗如雨

地卖着冰箱这样的庞然大物也只能赚到这么多呀！

在那一瞬间，我明白了事业的战略为何物。

如果战略错误，就会成为忙碌却不盈利的公司。工资会很低，职员过不上幸福的生

活，当然职员们的家人也不会有幸福可言。工作也许很有趣，可是一旦工作中毒，就会视工

作为生命，失去属于自己的人生。这就是没有战略的公司的真实状态。

第 2 节拥有战略的公司的真实状况

一言以概之，拥有战略的公司在快乐的赚钱，这种赚钱的方式不会半途而废，在胜

方与负方的两极分化中，它会取得压倒性的利益。成为对顾客有吸引力的公司后，即使不那

么卖力地推销，顾客也会排着队来买；生意会自动地找上门来，所以不用担心每月的资金

周转；员工很少加班，月薪却会很高。

有了战略后，可以在短期内使业界重新洗牌。

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摘要：

第一篇战略产生于乘法，而非加法一言以概之，拥有战略的公司在快乐的赚钱，这种赚钱的方式不会半途而废，在胜方与负方的两极分化中，它会取得压倒性的利益。成为对顾客有吸引力的公司后，即使不那么卖力地推销，顾客也会排着队来买；生意会自动地找上门来，所以不用担心每月的资金周转；员工很少加班，月薪却会很高第1节无战略公司的真实状况在我作为企业顾问独立创业之初，委托方的社长曾约我商谈。“公司已经有了战略，可是不知道具体该做些什么？”“这样的话，只要清楚该用何种开拓市场的武器（战术）就行了。”“对呀，只要有了有效的武器，后面就万事无忧了。”我非常相信他所说的，就写了一份直投广告的策划书。结果获得了成功！投递直投...

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