20XX年上半年银行支行工作总结及下半年工作打算
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20XX 年上半年银行支行工作总结及下半年工作打算
今年以来,我行认真贯彻总分行经营战略调整的决策,坚持
效益、质量、规模协调发展的方针,与时俱进,开拓创新,在注
重业务发展的同时,强调风险防范和内控管理,倡导合规文化建
设,使支行的各项业务上了一个新台阶,为完成年度目标任务奠
定了坚实的基础。在全行职工的共同努力下,20XX 年上半年各项
指标稳健运行,取得了突出的经营业绩。截止 6月末,各项业务
完成情况较好,在分行均名列前茅。
一、各项指标完成情况。
1、负债业务增势明显。6月末自营存款余额为 XX 万元,较
年初新增 XX 万元,已提前完成全年任务。其中储蓄存款余额 XX
万元,较年初新增 XX 万元,完成全年任务的 66%。对公存款 XX
万元,较年初新增 XX 万元,完成全年任务的 154%;日均储蓄存
款余额 XX 万元,较核定基数增 XX 万元,完成任务的 99%;对公
日均存款余额 XX 万元,较核定基数增 XX 万元,完成任务的
161%。
2、资产业务快速发展。6月末自营贷款 XX 万元,较年初新
增XX 万元,其中个人资产业务 XX 万元,较年初新增 XX 万元,
完成全年任务 90%,对公资产余额 XX 万元,较年初新增 XX 万
元。贴现累计发生额 X亿元。
3、中间业务稳步推进。上半年已实现中间业务收入近 XX 万
元,完成全年任务 58%;完成国际结算量近 XX 万美元信用卡发卡
XX 张;期缴保险 XX 万元,趸缴保险 XX 万元。
二、总结上半年各项业务发展和管理,我们主要采取以下工
作措施;
(一)明确任务,早抓落实,为全年工作打基础。
支行在去年末就对 20XX 年工作目标进行了规划,明确负债
新增 X个亿,对私存款义亿,对公存款义亿;资产新增义亿,个人
资产 X亿,公营贷款 X亿。年初支行再次召开工作会,就 20XX
度全年工作进行统一的部署和安排,对 20XX 年取得的成绩,行
长(公文有约提供)室要求全行职工戒骄戒躁,防止“小富即安”的思
想。同时,针对支行目标任务制订了全面的考核制度,将分解到
每位客户经理头上,业绩完成情况以邮件方式对全行进行每周、
每月、每季通报,有效地激励了客户经理的工作热情。在分行开
门红竞赛活动中,支行的负债业务、个人资产业务在全分行均处
于领先位置,取得较好成绩。
(二)强化市场营销机制。
1、公司业务基础营销工作首先是抓新开户,支行公司部年初
即明确:每位对公客户经理每月必须新开有效户到达义户。从上半
年情况来看,支行共计实现新开户 XX 户,实现新户存款新增 XX
万元。其次是通过政府平台,加强对周边园区客户的营销力度,
通过上门拜访、制订理财方案等多种形式,积极宣传我行对公产
品。经过长期的努力,取得了客户的高度认可,已和多个优质企
业建立了合作意向。其中,XX 区财政非税收入专户已经成功开
立,存款余额近 X个亿。
2、在零售银行业务日常工作中,对 X区“富人区”进行了区域
定位,实施精准营销和分层次营销,注重基础营销、中端客户营
销、大户营销并重。一是大户营销:将X万以上的客户界定为大
户,针对这部分客户专门制定了“理财秘书”服务。分行发行各种币
种的理财产品、各种基金、信托产品、国债、外汇市场行情等金
融信息,根据客户的类型、投资需求有选择性的分别发送短消息
或者提供理财方案,让客户及时地了解银行的动态发展,同时让
贵宾客户感受到银行对他们不只是单纯的存款需求,而且有帮助
他们投资理财,使其效益最大化,这样才能将客户与银行更紧密
的联系在一起。这就对个人银行部战线上的客户经理要求更高,
综合素质的提升更重要。针对这部分客户,客户经理团结起来,
根据客户特色讨论,制定出几套适合客户需求的理财方案,针对
客户可能会提出的问题反复推敲,做足前位准备,实现给客户百
分百满意的专业服务,让这部分客户更信任我们,依赖我们,成为
我们的忠实客户;二是小区营销:由于支行地理环境,小区营销成为
我们的特色,频繁且高质量的户外宣传对支行提高知名度是最有
效的方法。坚持不懈地开展多样的小区活动和宣传,通过在高档
摘要:
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20XX年上半年银行支行工作总结及下半年工作打算今年以来,我行认真贯彻总分行经营战略调整的决策,坚持效益、质量、规模协调发展的方针,与时俱进,开拓创新,在注重业务发展的同时,强调风险防范和内控管理,倡导合规文化建设,使支行的各项业务上了一个新台阶,为完成年度目标任务奠定了坚实的基础。在全行职工的共同努力下,20XX年上半年各项指标稳健运行,取得了突出的经营业绩。截止6月末,各项业务完成情况较好,在分行均名列前茅。一、各项指标完成情况。1、负债业务增势明显。6月末自营存款余额为XX万元,较年初新增XX万元,已提前完成全年任务。其中储蓄存款余额XX万元,较年初新增XX万元,完成全年任务的66%。对...
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作者:公文写作
分类:日常工作
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时间:2022-01-07