「必备」销售学习心得体会1000字合集

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「必备」销售学习心得体会 1000 字合集

　　编辑现在推荐你阅读一下销售学习心得体会，

还请多多关注我们网站。当我们在闲暇无事的时光里慢慢思索，

产生了一些启示，此时，我们可以将自己的想法记录下来。心

得体会就是把自己的所思所想换成文字。

销售学习心得体会篇 1

　　在销售过程中沟通的目的是尽可能的呈现自己的价值；除

了给予对方便利之外，核心的企图是感召对方；而所有这些都

是谈判的铺垫。谈判的目的是使他人因为自己的原因按照我们

的方法做事情。

　　有些销售人员令人羡慕。客户对他们言听计从恭敬有加，

对他们来说似乎从来没有完不成的销售计划、滞销的产品。有

人说他们的客情好，有人说他们生就灵牙厉齿，我们说他们具

有出色的谈判能力。

　　成功的谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。

　　1、针对性强

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　　2、表达方式婉转

　　3、灵活应变

　　4、恰当地使用无声语言

　　谈判就像下棋，开局就要占据有利位置或战略性位置。

　　谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中，一个

要榨橘子汁，而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。

你坐在一个买家面前，你们心中都抱着同样的目的。这儿没有

魔术般的双赢解决方案。他/她想要的是最低价。你想要的是最

高价。他想从你的口袋里掏出钱来，放进他的腰包里。强力销

售谈判则完全不同。它教你如何在谈判桌上获胜。同时让对方

觉得他也赢了。实际上，正是这种本领决定了一个人能否成为

强力销售谈判高手。跟下棋一样，运用强力销售谈判技巧必须

遵守一套规则。

　　谈判和下棋最大的区别在于。谈判时对方不知道这些规则。

只能预测你的棋路。棋手将象棋中的这几步战略性走棋称为“棋

局”。开局时要让棋盘上的局势有利于你。中局要保持你的优势。

进入残局时利用你的优势，将死对方，用在销售上就是要买方

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下单。

　　1、开局：为成功布局

　　2、中局：保持优势

　　3、终局：赢得忠诚

　　谈判不要局限于一个问题。如果你解决了其它所有问题。

最后只剩下价格谈判。那么结果只能是一输一赢。如果谈判桌

上多留几个问题，你总能找到交换条件达成公平交易。

　　人们的谈判目的各有不同。销售人员的最大误区就是认为

价格是谈判中的主导问题。很明显，许多其他因素对买方也很

重要，不能得寸进尺，过于贪婪。

　　在谈判中不要捞尽所有好处。你或许觉得自己胜了，但如

果买方觉得你击败了他，你的胜利又有何用？所以要留点好处

给对方，让他也有谈判赢了的感觉。

　　赫艺财富莱阳王波团队与大家共勉！

销售学习心得体会篇 2

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