银行营销培训心得体会4篇
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银行营销培训心得体会 4篇
学习的深度决定了体会的厚度，我们可以动笔
把心中所想表达出来。&把自己的经历写出来，可以更好地总结
自己的经验。经过反复修改我们为您编辑出了这份精选的“银行
营销培训心得体会”，敬请参阅本文！&
银行营销培训心得体会【篇 1】
非常感谢市分行为我们提供这次难得的销售技能提升培训
的机会，两天的时间虽然短暂，授课的内容虽然有限，但大家
上课听讲时都专心致志，全神贯注，认真的聆听和记录，蔡老
师的销售理念为我们今后的销售工作带来了全新的启示。参训
的支行长都在岗多年，听过无数老师的课，能让他们坐住听课
并觉得有收获，十分考验老师的功底。尤其沟通的课题很泛，
如何寻找切入点很有难度，显然蔡老师让大家心服口服！通过
此次培训，我收获很多，体会深刻。具体想就有关培训内容浅
谈几点体会：
一、从服务营销开始提着自己的销售生产力。
服务营销从了解客户开始，针对自己的岗位，问一问自己，
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到底有多少不熟悉的客户，针对新客户，通过一些活动，找出
未来能为邮储银行长春市分行带来贡献度高的那部分优质客户，
积极地向客户经理做好转介。当然老客户更需要积极地经营，
通过电话预约、约见客户等，提升产品销售度。
二、营销不能怕拒绝。
在实际营销过程中，难免会存在各种各样的难题，也许客
户会拒绝我们为其设计的理财规划。这就涉及到一个问题，那
就是我们首先应了解客户，从见到客户的那刻起，我们应保持
对客户有足够的好奇心，了解客户的家庭、职业、学历等情况，
以便使我们的营销做到有的放矢，从而在很大程度上避免了不
必要的拒绝。当然如果客户拒绝了，我们也要做到不抛弃、不
放弃，及时的了解客户拒绝的理由，通过和客户交谈，及时的
化解客户心中的疑虑，从而及时地促使销售活动的顺利完成。
三、销售金融产品要准备金融工具。
我们销售的金融产品都是无形的，也许客户在某种程度上
难以接受，如果我们不能很好地解释所销售的产品，那么借助
工具销售应该是很好的选择，例如建议客户做基金定投，可以
借助于复利表来说服客户，爱因斯坦曾经说过，世界上最伟大
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的力量不是原子弹，而是复利。相信等客户看完这些数据后，
一定会为他内心带来震撼的。
四、营销管理。
对营销人员的管理重在执行过程，贵在执行监督营销管理
中坚持“过程导向”，就是说在管理工作中，不能有安排没有检
查，有布置没有落实，而要以“高质量、高效率”的责任感落实
管理措施，推动企业发展。管理措施要到位；就要在任务分解、
流程监督、细节监控、岗位互控、痕迹落实、绩效考核上下工
夫；就是在工作中采取过程管理和监督的方式，在执行过程中
采取跟进式考核，在注重结果考核的同时，更要注重过程考核，
落实每个阶段的完成情况，确保工作执行力。同时，使人员认
识到自身角色的重要性，通过不断地宣传、启发、激励、示范
和校正，引领下属将工作做好、做细、做实，只有这样，监督
检查才能顺利进行，过程管理和监督才能到位。实施“过程导
向”管理，最根本的要求是掌握员工思想动态，了解工作状况，
把握工作进度，按照“细心服务到位，流程实施到位，痕迹落实
到位”开展工作，使所有员工的工作都处于“受控”状态，感受到
工作中的压力，并使之转化为动力；员工通过自身的实际工作
和痕迹资料，不断反省自己，总结经验教训，从而促进不断改
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标签： #心得体会
摘要：
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公文阁公文写作之家，材料每天更新，体制人加油站www.gwg365.cn银行营销培训心得体会4篇 学习的深度决定了体会的厚度，我们可以动笔把心中所想表达出来。 把自己的经历写出来，可以更好地总结自己的经验。经过反复修改我们为您编辑出了这份精选的“银行营销培训心得体会”，敬请参阅本文！ 银行营销培训心得体会【篇1】 非常感谢市分行为我们提供这次难得的销售技能提升培训的机会，两天的时间虽然短暂，授课的内容虽然有限，但大家上课听讲时都专心致志，全神贯注，认真的聆听和记录，蔡老师的销售理念为我们今后的销售工作带来了全新的启示。参训的支行长都在岗多年，听过无数老师的课，能让他们坐住听课并觉得有收获，...
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作者：公文写作
分类：日常工作
属性：12 页
大小：20.81KB
格式：DOCX
时间：2023-05-02
